- 快消/泛快消
- 石家莊華業糖酒有限公司
降低管理成本?助推業績增長
紅圈營銷對業務團隊形成了一定的約束力，偷懶、脫崗的現象不再發生，團隊的工作積極性和效率有了很大提升。
100-200人
客戶管理/拜訪巡店/定位軌跡/數據報表
紅圈營銷
紅圈營銷助力天津海河乳業致勝本土市場
通過精細化的客戶管理和銷售過程管理，紅圈營銷幫助我們成功抵擋住來自蒙牛、伊利等品牌的“入侵”，長期占據天津45%的乳品市場份額。
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- 企業名稱
- 天津海河乳業有限公司
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- 行業
- 快消/泛快消
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- 最常用功能
- 客戶管理/溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店/數據報表
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- 產品
- 紅圈營銷
企業簡介
天津海河乳業有限公司（簡稱海河乳業）坐落于天津北辰科技園區內，占地約200畝，是集奶牛飼養、乳與乳制品科研、生產、培訓、銷售為一體的專業現代化股份制企業。
海河乳業于2002年10月正式投產，總投資2.3億元人民幣，全部引進世界先進水平的生產設備，日鮮奶處理能力480 噸，年鮮奶加工能力18萬噸，總產值達4.5億元，生產規模居天津同行業之首。
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管理挑戰-
考勤管理形同虛設
客戶維護不到位
不了解產品在一線市場的表現
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解決方案-
簽到簽退手機完成，系統自動抓取考勤時間和位置
客戶拜訪功能，提前規劃拜訪計劃，拜訪內容全紀錄
拍照功能，手機實時提交產品的堆頭、陳列等信息
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效果-
規范的考勤管理
客戶維護工作效率提升，客情關系更加穩固
及時掌握產品在一線市場的陳列等情況
使用情況詳述：
1、規范化的考勤管理
在使用紅圈營銷前，海河乳業對銷售人員的考勤管理形同虛設：由內勤人員電話或者微信抽查銷售人員是否在崗不僅費時費力，也涵蓋不到所有人。使用紅圈營銷后，銷售人員每天簽到和簽退都在手機端完成，系統會自動抓取簽到、簽退的時間和所在位置，銷售人員想偷個懶都不行。不僅如此，系統還能在后臺自動生成銷售人員的考勤表格，內勤人員可以省去統計考勤數據的工作，直接從后臺導出考勤表即可。
2、維系良好的客情關系，牢牢站穩本地市場
維護好銷售終端，是快消行業銷售人員最重要的工作內容之一。此前，對銷售人員的終端維護工作，海河乳業沒有行之有效的管理方法，消極怠工的情況時有發生。拜訪工作不到位，客戶的滿意度自然不高，管理層也無法掌握產品在終端的真實銷售情況，紅圈營銷很好地解決了這一問題。“客戶管理”功能幫助管理層明確了解客戶的具體分布，依據客戶規模、所在位置等信息，管理層可以對不同客戶進行等級劃分，在覆蓋全部客戶的同時，做到重要客戶重點維護。
在“客戶拜訪”功能里，系統能夠自動抓取銷售人員每次拜訪客戶的開始時間和結束時間。銷售人員每次客戶拜訪的內容也都能通過手機端實時提交，例如在“拍照打分”功能模塊里，銷售人員可以拍下產品的堆頭、陳列等圖片，在“拍照信息”功能模塊里可以采集競品的陳列、促銷活動等信息。銷售人員通過手機端提交的所有數據都會自動在后臺生成相關數據報表，并且支持excel表格導出查看，不僅保證銷售人員終端維護工作的真實性，也便于管理層掌握產品在一線市場的信息。
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