在定制CRM實(shí)施過程中，如果員工的意見能夠被聽取、采納，CRM系統(tǒng)將從IT或高管層強(qiáng)加給他們的軟件變成減少他們工作的“他們的流程”和“他們?nèi)諔?yīng)用程序，他們會(huì)更愿意接受,并且將成為目的堅(jiān)決支持者。
CRM項(xiàng)目提供了一個(gè)用于收集客戶信息的平臺(tái),業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者很容易獲取這些信息并進(jìn)行回顧分析
CRM系統(tǒng)能夠?qū)ι虣C(jī)進(jìn)行分類，預(yù)測(cè)月度回款與年度銷售業(yè)績等，并且具有的銷售漏斗管理功能，能夠清晰地看出從潛在客戶到成交客戶的比例，讓管理者更加了解企業(yè)現(xiàn)狀，更好地制定企業(yè)戰(zhàn)略與計(jì)劃。
一個(gè)設(shè)計(jì)良好的CRM客戶管理系統(tǒng)，不一定是能存儲(chǔ)最多最精密的客戶信息系統(tǒng)，但一定儲(chǔ)存了最有用和最好用的信息，否則結(jié)果就會(huì)事與愿違了。
不同行業(yè)的業(yè)務(wù)模式不同，采集信息的點(diǎn)不同，CRM管理系統(tǒng)可以根據(jù)不同行業(yè)的客戶需求設(shè)置不同的信息追蹤路徑，收集要獲取的信息，從而掌握公司狀況，為下一步?jīng)Q策做準(zhǔn)備，最大化滿足企業(yè)差異化需求。
如果正確地運(yùn)用了CRM，那么它在提高整個(gè)公司的效率和流程方面也會(huì)非常有用。中小企業(yè)不應(yīng)該被CRM嚇倒，在經(jīng)過CRM系統(tǒng)供應(yīng)商的專業(yè)人員的幫助和指導(dǎo)下，實(shí)施CRM可能是您為企業(yè)做出的最佳決策之一。
CRM系統(tǒng)從銷售部門業(yè)績提升、客戶滿意度提高、供應(yīng)鏈效率提升等方面提高投資回報(bào)，給企業(yè)增加更多的收入，所以企業(yè)投資CRM是個(gè)有價(jià)值的選擇。
銷售人員可以對(duì)客戶信息統(tǒng)計(jì)進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)工作，并分析出哪些客戶是潛在客戶可能性，也能對(duì)我們的工作進(jìn)度和與客戶溝通洽談狀態(tài)一目了然，可以更加便捷地促成銷售結(jié)果
擁有一款定制能力強(qiáng)大的CRM軟件，可以讓你的應(yīng)用得心應(yīng)手，還可以避免重復(fù)投資，一次投入，長期得益。這樣的CRM才是企業(yè)的最佳選擇。
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